Waniltan店面设计别具一格，一般在5000平方英尺左右，和普通超市不同的

是，顾客一进入超市就能看到收银台。再加上简明的橱柜，用户体验做得非

常完整。


比如，进入餐厅，一眼就能看到鲜肉冷藏柜，让食客立即感受到料理的新鲜

程度，并且还有一个正在放烧红了煤炭的烤架。一问：这是老板的小心机。

10美元，就可以现场用烤架烧烤！煤炭、调料另算。真是鬼才主意！难怪天

天爆满，排那么长地队，都没人在意！


而靠近烤肉边上的冷柜一般是空的，这样客人会觉得这里的东西卖的很快，

再往里走，就能看到盛放着各种肉类的冷柜。


肉类旁边往往会摆上种类繁多的美酒，吃肉怎么可以不喝酒呢？于是紧接着

就是酒柜。在远一点就是饮料柜。这样吃了烧烤的人，就地口渴就买酒、饮

料。


成年人在这里不买么，不合群，买！朋友们面前要面子，买! 一家人来的，给

家人，买！嘴馋吃烧烤的，买！这样地心理战还有谁？


就近有酒，于是买酒的人就多了；懂行的都知道酒在超市不好卖，只能卖宾馆

、大酒店、大餐馆，这里把握人们的心理，快速有效地卖出；但酒又不解渴，

只能走远一点，又买点水。于是饮料又卖出了。为了合群、从众、面子、情谊

、有意、自己需求等等心理，买买买，这超市心理战胜利了！！


所以，要想生意好，就要把握住买方的合群、从众、面子、情谊、有意、自己

需求等等心理战！！！